“自媒体”就是知识精英商业化

某一个冬夜，网友“花总丢了金箍棒”把我拉出来宵夜。此人因鉴表反腐成为公众人物，那时节他刚好开发了一个独立APP，投放于苹果和安卓的软件市场。下载量不小，可能远超一些创业团队。那次聊天，我第一次听人认真讲“自媒体”。花总说，微博红人都可以做一个APP，比如“作业本”，然后看能不能靠广告赢利。事实上，当时已经有不少广告主跟花总暗送秋波，意味着“自媒体”已经有商业模式了

 

几个月后，科技评论员程苓峰正式开卖“自媒体”广告。此时，微信公众平台已然大火，自媒体发布成本降低，连开发APP的成本都省去了。程的发布平台，无论博客、微博、微信，全部都是免费的，在这些平台上，他拥有至少5万的活跃读者，这个数量已经超过很多杂志了。而一天一万的广告价格，仍然吸引了不少科技界广告主。

微信也把传统媒体人搅得心猿意马。到2月底，一些媒体同行们，也开始和我讨论，办一个自媒体怎么样？其实“自媒体”的概念本身不新，早在博客兴起时，已经蓬勃发展。如今进入微时代。微博和微信取代了博客，成为覆盖面更广、活跃度更高的传播渠道。内容提供者根本不需要报纸、电视台作为发言的平台，他们可以在“两微”上迅速找到自己的读者。

从内容生产者的角度来看，自媒体的优势在于，发布流程短、工作效率高、言论空间稍大。知识精英往往拥有较强的自我把关能力，且经过网络舆论平台的洗礼，所以这方面没有太大问题。

上述三个优势，当然是以思考为业的知识分子求之不得的状态。如果掂量一下，在微博上有10万左右粉丝的知识精英，基本都够格玩一下。而大众用户获得的产品，基本就是一条推送到你手机上的微信、一条图片制作的长微博。用户需求摆在那，只要你内容牛，粉丝会咣咣的涨，因为他们对好的内容仍有需求，何况还是免费的。

但自媒体不是慈善事业，是一门生意，究其本质，不过是知识精英商业化。自媒体的未来，取决于商业模式。目前看来，已经有比较成型的商业模式在支撑自媒体的发展

第一种，自然是广告。在细分市场，如科技、时尚、高尔夫、古玩，这些玩家都有特定的用户需求，如果能够获取海量用户，广告就是一个不错的变现方式。花总和程苓峰的读者都非常清晰，有广告价值。

第二种，是内容的二次开发，比如印刷成书拿版税。李承鹏的新书热销，就与其微博的影响力有直接关系。花总、作业本等微博红人，也都在写书。

第三种，是线下的活动，比如讲座与咨询。这要求作者本人有较高的学术修养，以及出众的口才，要求高，但变现也快。我有朋友是这种玩法，据说比以前做杂志主编还忙，当然收入也不菲。

总而言之，自媒体并不是新鲜事物，只不过是两微（微博、微信）流行之后，一些知识精英影响力得到更大的释放。而其商业模式，依然是传统媒体的复制，并不新鲜。从商业角度而言，也不是一个可以上市的大生意。“自媒体”这个概念的流行，社会价值更大。越来越多的知识精英可以通过内容打造个人影响力，并以此变现，过上独立而体面的生活，并专注于内容的生产和研究。这自然是极好的。