2012-10-02 01:05 旺報 本報訊
▲蔣美蘭利用微博成功行銷藝人蔡康永設計的女鞋。（特約記者鄭圭雯攝）
最強的行銷是什麼？就是讓消費者感覺到他是「唯一的」、「獨特的」、「別人沒有的」。從個人出發的微博，現在已經在大陸成為最有影響力的公關媒體，一些擁有上百萬、上千萬粉絲的博主，簡直就是最強的產品代言人。
不少台商前進大陸發展品牌，他們也樂於砸錢玩創意，大做廣告，卻發現廣告好像錢坑，砸再多也看不到效果。其實，在大陸搞行銷，講究的是全面式行銷的組織能力，而不只是花錢做廣告這麼簡單。
曾是特力屋行銷經理、捷希女鞋行銷副總的蔣美蘭在大陸被譽為時尚達人，在時尚媒體上常有專欄文章發表，去年8月她自創費睿網絡公司，全力主打微博行銷。
蔡康永 賣鞋不必廣告
蔣美蘭在捷希女鞋的代表作就是透過微博的驚人力量，讓知名作家兼主持人蔡康永設計的女鞋，在大陸市場一炮而紅。
前進大陸發展將近10年，蔣美蘭說，多數台商的狀況是對自身產業如數家珍，但對消費者卻一無所知。舉個例子，很多台商還是喜歡用傳統媒體打廣告，但對於大陸新一代來說，網路才是他們殺時間的媒體；跟台灣人無聊看電視的邏輯不同，媒體的應用當然不一樣。
蔣美蘭說，台灣很多人玩臉書，但臉書進不了大陸市場，大陸民眾都在玩微博。
據統計，新浪微博用戶數在今年5月更突破3億人大關，其中經常使用微博的活躍用戶有9000萬人。大陸現在已進入「粉絲經濟」的時代，以往找明星代言的選擇標準是明星愈紅愈好，但現在則是找微博粉絲人數最多的明星，只要明星幫產品說話，往往勝過廣告的千言萬語。
線上給合線下才夠力
蔣美蘭說，蔡康永的粉絲人數高達1800萬人，蔡康永在微博上提到自己設計的女鞋超過30次，還把鞋子拿到《康熙來了》節目上，並送給藝人小S、章子怡、范冰冰、姚晨等，等於是大量的免費廣告曝光，這些都是當初簽代言合約中沒有規定的。
蔣美蘭認為，微博影響力正以爆發性的速度成長，微博最重要的是可以互動，不是自言自語，要讓消費者感覺到你的產品好，並透過微博發送出去，推薦給朋友，其效果遠比自吹自擂好上幾百倍。
蔣美蘭說，台商要開發大陸市場，絕對不能忽略微博這項利器，除要懂微博，還要善加利用。
不過，蔣美蘭提醒，微博行銷不只是衝刺粉絲數而已，因為一萬個人轉發，不如一百個人進店，把線上與線下的資源整合在一起，這才是要做微博行銷的關鍵。
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